同样地，博海同一个世界，博海同一种市场环境和经济环境，国外的品牌或多或少也会面临市场量饱和、拓展、进攻等等状况，他们进入国内市场，也会面临着机遇和挑战。

波记家具总经理伍嘉炜发言故宫博物院副研究馆员刘林琳表示，拾贝当代红木企业生产的家具大多为名品复刻或者在传统家具的基础上进行创新设计，拾贝因此受众群体有限，从年轻一代家具文化的传承人的视角来看，希望当代传统家具的创新能有更多新的表达。年轻一代逐渐成为家居市场的消费主体，得的东审美也不断改变，因此企业应该思考如何讲好品牌故事、与时俱进制造出更适应市场的产品。

中山市红木家具行业协会协会会长、博海红博城董事办主任林志洪发言随后，中山市红木古典家具学会会长、品牌红木CEO林伟华发表讲话。传统的家具，拾贝多是木制家具，许多木材本身就是中药，具有祛疾除疴的特殊疗效。中山市红木古典家具学会会长、得的东品牌红木CEO林伟华发表讲话林伟华会长以自身经验为依托，分析了当前红木家具市场存在的问题。

2016年1月，博海《木性药考——中国传统家具用材的药用价值研究》一书出版，以全新的角度对传统家具木材养生保健作用进行了详细的梳理研究。讨论话题分别是：拾贝话题1：拾贝当前红木家具市场，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？话题2:在供大于求的市场中，中山红木产区如何找准自身定位？如何重塑竞争力？话题3:既然环境无法改变，企业能做的是什么？在挑战中，经营者最重要的是什么？中山红木产区调研交流活动现场吴赤宇会长表示，产区政府的扶持力度与产业发展是成正比的，他呼吁红木行业协会多为行业发展发声，各红木企业也应更加紧密协作，壮大中山红木产区的势能。

然而市场需求却从未消失的情况下行业竞争如此激烈，得的东问题就在于好产品的不足，导致了客户需求与企业生产的错位与不匹配。

比如，博海紫檀有美容养颜作用、博海治疗外科创伤病症、妇科疾病血症等作用，黄花梨具有抗氧化、保护心血管、抗肿瘤、抗炎、抗过敏等作用，大红酸枝酸香气息浓厚，有独特的杀菌功效，同时酸枝对人体有预防高血压、高血脂的功效。另外是消费品类的单一，拾贝最终的结果是渠道效率低下。

也因为微信等移动端的越发成熟，得的东家居行业的移动互联网化还将体现在渠道往小、得的东微方向延伸，通过便捷的移动端渠道将更加细小、更加下沉，直接触及消费者的最末端。在家居行业内，博海了解且运用小程序的人不多，但小程序已是微信功能中兴起的红利。

一个人服务两三个客户就是小流量，拾贝但如果多人、拾贝多环节的聚合就有机会成为大流量，所以我认为家居产业链天生离散，但也天生有小流量聚合的价值，把小流量聚合能够干大事情。由身边已有信任基础的人为他提供家居装修方案，得的东又通过小程序将方案进行分享，让更多的人来给他的方案进行点赞或者吐槽。